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最新消息| 淺談物業公司和保潔公司的戰略合作關系 | 2022-08-30 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://baijiahao.baidu.com/s?id=1666929059218532544&wfr=spider&for=pc" 快來生活服務發布時間：05-1717:23來源：快來生活服務（ID：klshfw）相比較于市場上的保潔公司而言，物業公司對于清潔公司來說，到底是客戶還是競爭對手？在一般情況下，物業已經把保潔外包當成了一種日常工作。但是在這種環境下，成本的壓力以及利益的挖掘讓不少物業公司逐漸回流,開展起自己的清潔公司。例如深圳某某集團物業公司新成立保潔子公司。通過與其地產商進行戰略合作，形成了服務生態環環相扣，讓人看不清其中重重迷霧。相對于物業公司而言，本身的業務范圍就已經包括了：物業保潔，園林的綠化養護，室內環境治理以及食材精彩養護。另外還包括清洗消毒服務。相比之下，中小型的清潔公司面對價格競爭應該做何選擇。如果對手的價格比你低，你有4種操作思路。優化出價策略，讓敵軍對手慌亂。擾亂比較模式，讓對手無價可比。坐山觀虎斗，螳螂捕蟬黃雀在后。建立井岡山革命據點，以農村包圍城市。就像擾亂比較模式來講，讓對方沒有價格可比賣a產品的低價，然后從b產品上賺錢，比如奇虎360軟件免費，收廣告商的廣告費。就比如說移動和聯通買手機送套餐，這樣的話你只知道手機的價格并不知道套餐在剩余的時間里消耗你多少錢？如果用戶沒有比較長的眼光去做檢測，就會落入他的圈套。也有某某大家清潔公司的新玩法，充3000塊錢的原卡無限次數清洗家電，一般用戶并不清楚，每一次機器費用是多少錢，只覺得3000塊錢包一年的家電清洗會很劃算。就是像小米的饑餓營銷一樣，雖然是價格低，但是你必須要先付款，然后中間有幾個月的生產時間，這樣的話大大降低了硬件成本。就比如說你從來沒有接觸物業保潔這個行業，如果想從事這個行業的話，或者是要往這方面進行調整進行重新思考，那么的話你從你競爭對手當中可以學習到很多的思路。1.了解對手信息當你摸不透這個行業的時候，需要第一時間了解競爭對手的信息，對對方做一個全面的整理與分析，從他們的市場到文化以及員工的培訓等等，了解他們的一切動向，是你找準自己發展的方向。2.了解對手的市場作為一個管理者，在進入這個局之前，應該首先做一個對手的全面分析，了解對手的市場范圍，這樣的話才能夠從中分得一杯羹，尋找自己的盈利機會。3.了解對手的客戶在了解完競爭對手的市場之后，可以看一看他們有哪些大客戶，他們對客戶是怎樣進行維護的，從客戶當中可以獲取更多的有效信息。4.琢磨對手的服務產品可以不定期的購買對方的產品或預約對方的服務，然后拿回來仔細鉆研他們的服務的優勢以及體驗他們服務的質量，然后從他們身上找到自己所欠缺的不足以及存在的價值。5.摸底對手的服務價格在白日化的市場競爭狀態下，價格可能是決定用戶選擇的一個重要因素，所以從產品或者服務的價格銷售可以更清楚自己產品的定價，從而獲得更高的市場占有率。做生意就一定會有對手，但是沒有什麼需要特別的顧慮，你只需要比他更努力，更細心抓住對手的弱勢，發揮自己的長處，找到自己立足市場的根據點。妥善的統籌好用戶的服務質量，揚長避短。公司的創始人可以根據自己以及競爭對手，來模擬扮演市場的領導者，挑戰者亦或是追隨者。從而進一步的全盤認識自己在這個市場當中的地位。在這個基礎上實施與其相當的角色與行動來證明自己。就拿您的領導者在市場當中擁有的份額來看，為了保持領導的地位總需要找大的總體市場進行擴張，努力保護現存的市場份額，并想方設法提高自己的市場份額。市場的競爭者會對其他的競爭者展開積極的攻擊，以占領更多的市場份額，確定戰略目標和挑戰對手之后挑戰者可以用5種的攻擊類型以及具體的攻擊戰略中選取攻擊方式，市場的追隨者則更愿意維護自己的市場份額，而不去擾亂市場。扮演者偽造者，仿造者改造者的角色。市場的補缺者則以專業化的服務方案，來搶奪那些不被大型公司服務的小型細分市場。開發的產品或提供的服務，只是為滿足某一類特殊的顧客群體的需要。而在此過程中會產生價格議價。就拿目前北京，上海，深圳香港等城市來說，有一些品牌公司已經開展了物業的清潔布局。開始實行新的市場策略值得我們去模仿。一直致力于服務于保潔公司、家政公司的快來生活服務有限公司，認為大型的集團也有單人作戰的模式，每一種商業模式的背后都有一個盈利的武器，只有找準了在市場當中的角色扮演，才能夠量體裁衣的打造適合自己的發展策略。 關鍵字標籤：大樓清潔工程 |
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